图文教程：反查流量词

2026-03-31图文教程

反查流量词分为两个板块:

1.反查单个商品（更新历史反查功能）;
2.对比多个竞品; 界面简洁清晰，功能强大无比，引众多友商像素级抄袭
3.查多变体自然位；

Sif最大区别在于给出反查asin下所有关键词的曝光占比并结合ABA数据得出转化优差的指导参考，即出单效果：有效出单词、优质转化词、转化平稳词、转化流失词、无效曝光词。

(一) 使用小贴士

本功能下展示的关键词及关键词数量是筛选时间段内进入搜索结果页前三页的关键词和关键词的数量，每个类型都是一样的；
对比多竞品页面最多支持输入10个asin；
流量数据是筛选时间段内的数据累计，历史时间则为冷数据；最近7天/最近30天的数据则是每天滚动更新；
对比多个竞品页面每个产品下的关键词纵向相加等于100%；
该页面下排名位置的时间是北京时间，将鼠标放在排名上即可查看对应的站点时间；
绿色排名信息表示的是抓取时有展示在搜索结果页的前三页，灰色则表示没有；
历史反查数据只追溯到2021年11月；
反查数据默认展示最近7天的数据-最新更新

(二) 使用场景

反查流量词是大家使用最多的版块，Sif在这个版块融合了一些指标，方便让大家更准确、全面的了解我们要调研的产品，接下来我会从两个视角给大家总结常用的使用场景。

反查单个产品可以从两个视角出发详解了解asin下关键词收录情况及表现情况，即：竞品视角、自己产品视角。

1. 竞品视角

1.1 反查流量词-反查单个产品使用场景

根据历史周月的数据可以快速查看竞品或者自己产品的历史流量结构和关键词数据，参考竞品的历史数据做销售计划或者预估产品的流量走势和关键词情况。
根据最近7天的数据可以判断出产品或者竞品的最新的流量波动情况，尤其是季节性或者节日性的产品，可以根据波动及时调整运营策略。

利用饼状图查看竞品的流量结构，判断近期产品的自然流量和广告流量占比情况，解构竞品近期的广告流量构成和推荐流量构成。

结合转化效果与流量占比快速了解竞品的核心出单词、主要出单词。如下图：流量占比高的，又是转化优质词的，可以判断是核心出单词。

快速找出竞品出单词的几个方法：

a.看转化效果板块有无数据，只要有转化效果词（除了无效曝光词）就一定是竞品的出单词；

b.如果转化效果没有数据，看是否是精准流量词包括精准长尾词，只要是精准流量词基本也可以肯定是他的出单词；

c.既没有转化效果又不是精准流量词的，点自然排名，看自然排名趋势，如果自然排名也是长期靠前的，也可以判断是他的出单词，如下图：

评估不同关键词为产品贡献的不同类型的流量大小，确定流量词的精准程度。快速了解不同关键词给产品带来的流量大小（曝光）。

快速了解竞品在核心词上做了哪些推广类型以及曝光位置，如下图：核心词做了头部品牌广告、视频广告、sp广告等；

1.2 反查流量词-反查整个listing使用场景

结合转化效果与流量占比快速了解竞品的整个listing的核心出单词、主要出单词。如下图：流量占比高的，又是转化优质词的，可以判断是核心出单词。

查看整体的Listing的流量构成，通过查看整体流量占比来判断listing的基本流量情况。

以图中ASIN为例，整体的listing的总流量构成当中广告流量占比达到了62.58%，自然流量达到37.01%，说明整个listing流量是通过广告来推动的，尤其是近30天内，整体的listing主要是由品牌广告来获得曝光的。

查看整个listing的关键词

点击反查整个listing之后，既可以查看到最近7天进入搜索结果页前三页的总关键词，也可以查看近30天内进入搜索结果页前三页的总关键词。再结合所获得的曝光变体的曝光占比来判断关键词来自哪个具体的变体。

可以根据最近7天的数据判断季节性或者节日性产品的最新的关键词的流量变化，对比去年的历史数据查看新增的关键词和流量，判断是否是最近新需求。

通过查看“产品在词下的曝光构成”和“产品在词下的广告构成”，再结合历史排名趋势来判断关键词的出单情况，比如：关键词couch cover通过曝光构成可以判断出来，这个关键词是在广告中曝光比较多，在结合广告构成以及历史排名的情况，就可以知道这个关键词在品牌广告中的排名相对稳定且持久，推测出关键词出单也可能是品牌广告出单居多。（如下图）

查看不同历史时期的产品的流量构成数据和关键词

通过查看不同时期的产品流量构成和关键词的数据，可以更好的分析出变体的运营推广变化情况，以及变体的关键词分布情况。

1.3 对比多个竞品

快速获得主要竞品的关键词数据；
通过流量占比对比项可以快速了解这些竞品的主要流量词，如下图：

在流量词类型板块选中sp广告词，了解自己产品与竞品多方面的流量差异，针对性地补齐流量短板，如下图：

效果词类型板块选中精准流量词或者有效出单词，查看自己产品和竞品出单词的差异情况，如下图：

可以针对性的搜索某个关键词进行专享对比，查看具体某个关键词的与竞品的差距，或者下载对比结果，整理成关键词库

2. 自己产品视角：

自己产品的视角，更多是查看自己的关键词每天的坑位变化情况，如果是新品的话可以快速看到有哪些词被收录，以及有没有跑出不相关的词，检测是广告活动的问题还是文案的问题，以及对比自己与主要产品的差距。

2.1 反查单个产品

查看最新7天的流量关键词，及时调整运营动作；
查看历史数据，复盘自己的产品的推广情况。

快速、清晰查看自己产品关键词每天的坑位排名（再也不用每天去前台搜索记录了）

对新品来说，可以快速得知有哪些关键词被收录了，特别是前期有一些没有投放广告还跑出自然位的，如果这个词能够准确描述你的产品，又有一定的搜索量，可以考虑打这个词的广告；
如果发现有众多和你产品不相关词的（特别是跑了自动广告的），但是广告后台又看不到这些词（自动广告只有点击了才会有显示），那么大概率是文案出了问题，系统没有准确收录你的产品，给了众多不相关的流量，这个时候就不是优化广告了，而是要优化文案；
利用坑位监控可以实时监控你的广告排名位置，做好广告追踪调价策略；

2.2 对比多个竞品

做对比、找差距、补短板。主要使用场景是自己asin和主要竞对一一对比，如下图：假设第一个asin是竞品，第二个自己asin，这里建议多关注流量词类型、效果词类型两个板块。

选择流量词类型的sp广告词，查看与竞品投放广告词的差异，以及表现情况，如下图：

选择效果词类型里的精准流量词，查看自己产品与竞品出单词的差异情况，找出短板。如下图：前面的几个词都是asin1的出单词，并且占比也很高，但不一定是自己产品的出单词，那这些占比高且自己产品没有的词，就可以尝试打广告；

3. 功能指标释义

3.1 反查单个商品

如上图：

(1) 按类型筛选：亚马逊前台各种曝光类型例如自然位、sp广告位、视频广告位等

(2)按效果筛选：精准流量词与精准长尾词是根据自然搜索排名定义的指标，即自然搜索排名长期稳定靠前的词（精准长尾词搜索量小于1w，词大于等于3个）。转化优质、平稳、流失、无效词是根据ABA数据里的点击共享、转化共享计算而来，算法如下图，有点难理解，感兴趣的可以看一下。下面我会结合中学数学知识给大家通俗易懂的介绍转化效果的释义：

问题拆分：所谓转化优质词或转化流失词首先要明确的一点就是要有对比，也就是我跟谁对比是优质的或者流失的，sif这里的采用的就是和关键词在整个平台的转化率做对比，那么我就是好的就是优质的，反之亦然。现在只需要知道我的asin在这个词下的转化率，与这个关键词在平台的总转化率就可以知道转化效果了，但有一个问题这些数据都是不知道的，能够得到的就是亚马逊后台ABA数据里的点击共享、转化共享。如下图，下面我们就结合ABA给到的数据和中学数学知识，算出我们需要的数据。

以上图Asin B06XZTZ7GB为例，其关键词A下的点击共享为10.17%、转化共享为16.37%

设：关键词A的总点击为 X 总转化为 Y 转化率为 W

则：W=Y/X

设：Asin B06XZTZ7GB在关键词 A 下的转化率为 Z

则：Z=16.37%*Y / 10.17% *X = 1.61W

1.61W>W 也就是 Z>W

W 是这个关键词在平台上的总转化率也可以叫平均转化率

Z 是asinB06XZTZ7GB在这个关键词下的转化率

从而就可以得出两个对比项的大小判断我这个asin在这个词下的转化效果情况

而且还可以得到一个点：只要在这个词下的转化共享>点击共享那么我这个asin在这个词下的转化率就一定>这个词的平均转化率。

转化效果里还有一个无效曝光词，这个比较特殊，这个代表asin在这个词的曝光非常大都排到了ABA前三个，但转化占比为0 也就是一单没出，如果投放了这个词的广告建议优化暂停投放，如下图

这个板块涉及算法比较多，可能会有点绕，大家知道原理即可

Sif的抓取逻辑与记录规则，默认展示近一周入搜索结果前三页的关键词，而且这些关键词都是ABA月搜索排名前100w（以美国站为例）的关键词，初用Sif的小伙伴可能会觉得sif抓取的关键词数据比较少，原因就在这，相当于sif提前帮大家过滤掉一些无效的关键词。
查看广告架构：点击可以查看该产品下面的所有的广告架构，帮助你分析竞品的广告推广节奏。
筛查相关性并加入词库：通过批量查看每个关键词自然排名Top10的产品的图片，快速判断该关键词与产品的相关性，并加入词库；
查看不通过变体的流量结构：sif的一个独特功能，多变体listing任意搜索一个asin，即可发查整个listing关键词，方便快速精准拓词。
下载关键词：这个就很容易理解了，就是下载Excel表格，方便自己操作。
词频统计：可以帮助你查看筛选时间段内关键词词根的频率，快速找出自己或者竞品的核心词根。
历史反查：点开可以看到历史周期内的该ASIN的关键词（历史追溯到2021年9月份）
流量占比：指的是曝光，而非点击、转化（内部数据亚马逊不开放），是根据asin在这个关键词下的排名位置、在前三页的时长、曝光位置、关键词的搜索量等因素计算，也就是排名越靠前，在前三页时间越久，曝光类型越多，搜索量越大占比就越大，流量就越大。这里要注意：主体是asin，其他所有关键词占比加起来等于1。

转化效果：这里要注意一点的是，转化效果这块并不是所有asin都有数据的，如下图“-”就是没有数据的。

转化效果板块目前是根据亚马逊后台ABA数据整理而来，全站大概只有100多万商品可以查到出单词，因为ABA数据只显示点击占比与转化占比前三的ASIN。转化效果一览没有数据，并不代表他在这个词下没有订单。

词对产品曝光的分类贡献：该字段衡量的是产品所选时间段内的3种细分搜索流量（自然有效曝光流量、广告有效曝光流量、推荐有效曝光流量），不同的关键词分别贡献的百分比。
产品在词下的曝光构成：产品在该关键词下获得的所有有效曝光流量里，多少比例是自然流量，多少比例是广告流量，以及多少比例是推荐流量，三者加起来的和为100%。该数据可以衡量产品在每个关键词上的流量集中在哪种类型上。
产品在词下的广告构成：产品在该关键词下获得的所有广告有效曝光流量里，多少比例是SP(商品）广告，多少比例是SB(品牌）广告，以及多少比例是SBV（视频）广告，三者加起来的和为100%。该数据可以衡量产品在每个关键词上的广告流量主要集中在哪种类型上。
排位位置：这里只展示了自然搜索排名与sp广告搜索排名，因sif每天只更新进入前三页词的排名，细心的小伙伴会发现sif的关键词位置有两种颜色：绿色、灰色，如下图

绿色代表当天抓取的时候在前三页，灰色表示当天抓取的时候不在前三页，下面灰色的时间如“08月18日”是其最近一次进入前三页的时间，点击排名位置或者后面的每日排名即可查看每天的排名趋势，Sif每天的抓取更新时间是北京时间与太平洋时间，具体到秒；

历史排名趋势：可以查看产品每天的历史排名趋势

周搜索量：现在看到的是上个自然周的搜索量，周搜索量是根据ABA月搜索排名、时间或淡旺季等因素预估计算的，绝对值和真实的搜索量会有一定的误差，但相对值是准确的。如下图：绿色数值为预估周搜索量，黄色数值为ABA月搜索排名。

月搜索量：现在看到的是上个自然月的搜索量，月搜索量是根据ABA月搜索排名、时间或淡旺季等因素预估计算的，绝对值和真实的搜索量会有一定的误差，但相对值是准确的。如下图：绿色数值为预估周搜索量，黄色数值为ABA月搜索排名。

搜索量/排名趋势：周/月搜索量月搜索排名趋势，旺季或者特殊节假日的时候有一个比较有意思的点，当平台整体流量增长就算ABA搜索排名下降，搜索量也是在上升的，整体的流量也是在上升的。
操作：有三个小操作，添加到词库、每日排名、坑位监控，前两个都有介绍，讲一下坑位监控，就是我们常说的监控关键词排名，如下图：点击坑位监控，即可自由选择更新抓取时间，对于对更新时效有特殊要求的客户来说，非常方便，具体排名展示是在坑位监控功能板块。

3.2 对比多个竞品

最多支持10个Asin，中间用逗号隔开（不区分中英文），最大亮点：可识别同组最畅销或者流量词最多的变体，极大的节约工作效率。

一个大家熟知的原因是，同一个Listing下的不同变体，销量可能会有巨大的差异，这最终会导致亚马逊给的流量也有巨大差异，直接表现则是关键词数量的多少。而另一个原因则是，亚马逊在所有展示产品列表的页面，选用的变体大部分时候都不是销量最好的那一个，比如典型的榜单页面和关键词搜索页面。有了Sif的这个自动替换功能，大家以后就不用再为这个问题担心了，原来大家使用的各种找最畅销变体的方法（比如通过整理变体的评论数量来评估畅销程度）也不用再耗费大量的时间手动去做了。看到哪个合适的竞品，只管输入即可，中间的筛选和替换工作我们自动帮你完成，你就等着出结果就好了。